Pour devenir un guérillero du marketing, il faut savoir dépenser son argent à bon escient
photographe: Miroslav Petrasko

Connaissez-vous le concept de « Guerilla Marketing » ? Si ce n’est pas le cas, vous passez à côté d’une excellente opportunité d’augmenter l’impact de votre stratégie marketing. Nous vous avons listé les éléments essentiels de cette théorie révolutionnaire.

Le concept de « Guérilla marketing« .

La notion de « Guérilla Marketing » vient de Jay Conrad Levinston qui fut le premier à utiliser ce terme dans ses livres sur le marketing. Il explique que pour vendre un service ou un produit, la société doit établir une relation avec le client qui doit être basée sur la confiance et l’harmonie. La société doit déterminer les besoins du client et lui fournir le service ou produit qui corresponde à ce qui a été promis au client. Selon Levinston, ce sont les fondements d’une campagne marketing qui va réussir.

Ne pas faire de fausses promesses.

Comme nous l’avons dit, pour réussir une campagne marketing, il faut proposer au client un service ou produit qui corresponde à ce qui a été promis. C’est donc un travail de confiance entre vous et le client qui doit être établi. C’est le seul moyen pour avoir une collaboration à long terme et donc fidéliser la clientèle. Si vous ne tenez pas vos promesses, vos clients vont tous vous quitter. Il ne suffit pas de dire au client ce qu’il veut entendre, il faut aussi le lui proposer.

Cibler sa stratégie marketing

Il vaut mieux que votre message ait un impact sur la clientèle plutôt qu’il soit entendu par le plus grand nombre de personnes. Selon Levinston, il faut mieux « toucher dix personnes avec un message fort plutôt que 100 personnes avec un message faible ».

Se positionner face à la concurrence

Vous devez identifier vos concurrents et les leaders du marché afin de vous positionner par rapport à eux. N’hésitez pas à analyser leur campagne promotionnelle, peut-être cela vous donnera-t-il des idées. Ensuite, vous devez vous démarquer, sortir du lot en proposant une nouvelle campagne promotionnelle à votre client. Vous pouvez aussi créer un évènement spécial pour attirer et fidéliser la clientèle.

Établir un budget raisonnable

Pour devenir un guérillero du marketing, il faut savoir dépenser son argent à bon escient.
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Autrement dit, il ne faut pas le dépenser à tort et à travers; mais il ne faut pas se montrer trop restrictif : le tout est de dépenser quand il le faut. Ainsi, si vous vous lancez dans une campagne publicitaire visuelle, vous devez investir votre argent en embauchant des designers ou décorateurs. Cela ne sera pas du tout productif pour votre société si vous lancez une grande campagne publicitaire avec des affiches médiocres.

Vous engager vis-à-vis de vos clients

Votre client n’engagera pas son argent dans votre produit ou servie s’il se rend compte que de votre côté, vous ne vous engagez pas vis-à-vis de lui. C’est-à-dire que vous devez établir une relation avec le client basé sur la confiance et l’harmonie. Ainsi, vous devez vous monter patient vis-à-vis de votre campagne marketing. En général cela prend du temps avant de voir apparaître des résultats positifs.

Ainsi, la « Guerilla Marketing » passe par l’harmonie et la confiance mutuelle entre vous et votre client. Si vous avez déjà utilisé ce concept dans votre stratégie marketing, merci de nous faire part de votre expérience !

Pourtant il y a des tas de façons de démarrer une activité avec un budget minimum.

Commencez par le commencement : évaluez quelle est la compétence et les équipements que vous possédez déjà qui peuvent vous aider à démarrer sans investissement.
Soyez aussi sûr que votre idée présente une réelle opportunité. Parlez-en à vos amis, votre famille, vos collègues. Si les réponses sont unanimes, il sera aisé de convaincre des partenaires potentiels.

Voila une liste non exhaustive de conseils à mettre en oeuvre pour économiser au début d’un projet !

1) Eliminez les dépenses :

Essayez de faire le plus de choses possible vous-même, ça prend plus de temps mais coûte moins.
Ne louez pas de bureau, travaillez depuis chez vous.
N’embauchez personne avant d’avoir des rentrées d’argent.
Ne payez pas d’avocat dès le départ. Si vous avez besoin de conditions générales de vente, trouvez-en sur un site web concurrent et adaptez-les à votre entreprise.
Apprenez à vous servir d’un tableur pour créer seul votre tableau de trésorerie.
Ne payez pas de graphiste pour créez votre logo. Faites le tout seul sur des sites comme Logoyes.
Créez un site gratuitement pour votre entreprise avec un nom de domaine gratuit grâce aux plateformes comme wordpress ou blogger.
N’installez qu’un bouton de paiement Paypal comme moyen de paiement pour commencer.

2) Commencez « tranquillement » :

Ecrivez un ebook ou créez des vidéos, avec votre webcam, que vous monterez dans iMovie (logiciel gratuit) sur un Macintosh.
Postez-les sur toutes les plateformes vidéo en utilisant Oneload, en ciblant les bons mots clefs avec des liens vers votre site.

Si vous voulez vendre des biens physiques, testez votre marché sur e-Bay.

Générez des contacts qualifiés (email, téléphone) en offrant un cadeau gratuit sur votre site.
Ecrivez un bon article et envoyez-le à des sites très populaires pour céer du buzz.
Apprenez à vous servir de Google Adwords et tentez une petite campagne à 10€ voir si vos produits ou services intéressent le client.

Avant d’investir dans la location d’un lieu de vente, louez un petit emplacement marchand dans un festival pour juger du potentiel de vente et des réactions des clients.

3) Dans tous les cas, n’oubliez pas :

Réseautez sur Viadéo, (ou ou des blogs comme celui-ci, grâce aux commentaires !) pour rencontrer d’autres entrepreneurs.

Empruntez la meilleure littérature entrepreneuriale à la bibliothèque.

Cependant, si vous voulez démarrer une activité qui demande quand même un certain investissement et que vous n’offrez pas les garanties suffisantes à votre banquier, vous pouvez :

• Trouver quelqu’un qui a assez confiance en vous pour se porter garant.
• Contacter les Business Angels.
• Trouver des partenaires.

Au lancement d’une activité, si vous ne pouvez pas payer un prestataire, proposez-lui de le payer avec une partie des bénéfices futurs.

En le payant à l’heure, vous n’obtiendrez qu’une heure de son temps. Tandis que s’il est intéressé au résultat, là vous obtiendrez son temps, ses idées, sa sueur, sa motivation.

Pour convaincre des partenaires vous devez leur donner confiance en vous. Cela peut paraître difficile si vous n’avez pas créé d’entreprise florissante dans le passé, mais gardez confiance en votre projet et n’hésitez pas à lire des livres sur le language corporel ou la communication pour vous améliorer.

Quels sont vos secrets pour économiser au lancement d’une entreprise ? Avez vous déjà eu à convaincre des partenaires ou à lever des capitaux ? Dites-le moi dans les commentaires ci-dessous !

NB: le canal audio de mon micro est un peu faible sur la vidéo, mais je pense que vous pourrez suivre le contenu sans problème.

Vous allez apprendre :

• Quels outils simples Olivier Roland a utilisé pour son tout premier lancement (qui a rapporté 20 839 euros de ventes en une semaine..!)
• Le « contre-témoignage » choquant d’Olivier sur ses Lancements Orchestrés
• Les conseils d’Olivier si vous démarrez, pour que votre premier lancement soit un succès !

Si vous avez des questions ou commentaires, indiquez-les dans les commentaires ci-dessous !

Heureusement, l’invité de cette étude de cas est un champion de la prise de parole (j’étais aphone quelques heures avant de le rejoindre, et il m’a donné des conseils pour retrouver ma voix en un temps record).

Vous allez découvrir avec Lorenzo :

• Pourquoi, malgré sa présence en continu à la TV et la radio, il pense qu’Internet c’est le vrai avenir pour développer un business
• Comment il a vendu pour 48 000 euros de produits depuis son premier Lancement
• Les conseils qu’il aurait aimé connaître à ses touts débuts… pour vous aider à démarrer rapidement !

Si vous avez des questions ou commentaires, indiquez-les dans les commentaires ci-dessous !

Vous allez découvrir :

• Comment Matthieu s’est lancé à côté de son job à plein temps à la SNCF
• Comment il a amélioré ses Lancements Orchestrés à chaque étape depuis son premier Lancement
• Un conseil essentiel si vous êtes sur une thématique hyper-ciblée comme Matthieu, pour augmenter vos ventes !

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